Бизнес-модели медицинских товаров и направления их дальнейшего развития

Нужда в медикаменты всегда присутствует, будь то ежедневная семейная обработка ран или во время вспышки вируса.Медицинские работники полагаются на эти расходные материалы для ухода за пациентами.Люди дома используют медицинские принадлежности для косметического ухода и лечения ран.По мере развития отрасли меняется распределение медицинских товаров.

В этой статье рассматриваются бизнес-модели медицинских товаров и будущие тенденции.Кроме того, мы объясняем, как эти модели влияют на рынок здравоохранения.Люди могут оставаться конкурентоспособными на этом быстро развивающемся рынке с более глубоким пониманием бизнес-задач и возможностей.

Традиционные бизнес-модели медицинских товаров

Индустрия медицинских товаров существует уже много столетий.В прошлом медицинские товары обычно продавались через обычные магазины с ограниченным выбором покупателей.

А с появлением технологий и онлайн-покупок его бизнес-модели существенно изменились.Электронная коммерция произвела революцию в том, как покупаются и продаются медицинские товары, облегчив клиентам поиск того, что им нужно, а также сравнение цен.

Ниже приведены три основные бизнес-модели, выдержавшие испытание временем:

1. Модель распространения

В этой модели производитель продает медицинские принадлежности дистрибьютору, который затем продает их розничным торговцам или больницам.Эта модель лучше всего подходит для крупных корпораций, которые могут позволить себе закупать медицинские товары оптом.

2. Модель прямых продаж

Торговый представитель посещает больницы и клиники, чтобы продавать медицинские товары непосредственно конечным пользователям.Эта модель лучше всего подходит для малых предприятий, которые не могут позволить себе закупать медицинские товары оптом.

3. Модель подписки

Это относительно новая бизнес-модель.Эта модель позволяет клиентам подписаться на услугу, которая регулярно доставляет медикаменты к их порогу.Эта модель стала популярной среди пожилых пациентов или пациентов с ограниченными возможностями, которым требуются регулярные медицинские принадлежности.

Новые бизнес-модели медицинских товаров

медикаменты отрасль претерпела значительные изменения в последние годы.Появляются новые бизнес-модели, отвечающие потребностям рынка.Одной из заметных тенденций является переход к оказанию помощи, основанной на ценности, которая делает упор на оказание высококачественной помощи по более низкой цене.Это приводит к появлению ряда компаний по поставкам медицинских товаров, которые предлагают универсальные решения для поставок медицинских товаров, которые улучшают результаты лечения пациентов при одновременном снижении затрат на здравоохранение.Ниже перечислены несколько последних моделей:

1. Телемедицина

Эта технология позволяет поставщикам медицинских услуг удаленно наблюдать за пациентами и оказывать помощь без необходимости личных посещений.Телемедицина оказалась особенно полезной в сельских и недостаточно обслуживаемых районах, где доступ к медицинскому обслуживанию ограничен.

2. Аналитика данных

Медицинские компании все чаще используют аналитику данных для определения спроса и тенденций в уходе за пациентами.Это может улучшить результаты и снизить затраты.Анализируя электронные медицинские карты и другие источники, они могут определить области, в которых можно сделать улучшения, и разработать индивидуальные решения.

3. Услуги по подписке

Это предлагает поставщикам медицинских услуг предсказуемый способ доступа к необходимым им продуктам и услугам.Это выгодно малым и средним медицинским компаниям, у которых может не быть ресурсов для инвестирования в дорогостоящие медицинские товары.

Будущие тенденции развития бизнес-моделей медицинских товаров

В последние годы в отрасли здравоохранения произошел значительный прогресс в технологиях и инновациях.Это привело к изменению бизнес-моделей компаний, поставляющих медицинские товары.Традиционная модель продажи продуктов напрямую больницам и поставщикам медицинских услуг развивается.Будущее бизнес-моделей медицинских товаров будет больше сосредоточено на предоставлении дополнительных услуг и решений для клиентов.

1. Рост персонализированной медицины

С появлением геномики и точной медицины поставщики медицинских услуг все чаще ищут индивидуальные решения для своих пациентов.Компании-поставщики медицинских товаров должны будут адаптироваться к этой тенденции, предлагая персонализированные продукты и услуги, отвечающие конкретным потребностям пациентов.

2. Возрастающее значение данных

Поставщики медицинских услуг собирают больше данных, чем когда-либо, и им нужны инструменты и решения, которые помогут им анализировать и осмысливать эту информацию.Компании, поставляющие медицинские товары, которые могут предоставить информацию и ответы на основе данных, будут иметь хорошие возможности для достижения успеха в будущем.

3. Баланс между инновациями и доступностью

Хотя новые технологии и продукты могут принести значительную пользу пациентам и поставщикам медицинских услуг, они также могут быть дорогими.Компании, поставляющие медицинские товары, должны найти способы сделать свои продукты и услуги более доступными, не жертвуя при этом качеством или инновациями.

Если компании-поставщики медицинских товаров смогут адаптироваться к этим тенденциям, они будут ближе к успеху.Для компаний, поставляющих медицинские товары, в настоящее время важнее оставаться на шаг впереди и предвидеть потребности своих клиентов.